，因用材之罕见、做工之邃密及保价升值之潜力，备受消费者追捧。然而，越有益可图的市场，也会有越多浅礁暗涌。

除了了低价促销，候鸟式营销、老板看客下菜等都让红木家具市场到处满盈着陷阱。而要避开这些陷阱，消费者除了了要小心低价，还要知道这暗地里的猫腻。

提到红木家具，许多人天然而然会将它归入高端家具行列。然而，一些路边红木家具店，以至花草市场、古玩市场，都打着亏蚀出售、不计成本等字眼，贱价出售，这些红木家具毕竟是真是假，品质真的过关吗?华商报记者经由过程多日走访，发明许多都因此次充好，名不符实。

口号遮天蔽日发卖职员爱理不睬

2017年1月3日，临最近几年关，西安丰庆路的小食物批发市场门庭若市，高音喇叭促销声、商贩叫卖声、讨价还价声闹热热烈繁华着，商家们都忙着做一年里最红火的买卖。

市场旁有家红木店，门口扩音器里的促销声声不绝，恍如于负责地融入这快过年的氛围。而店表里遮天蔽日张贴着 蚀本甩卖 、 立买价好说 、 不计成本 、 血本无归 等黄纸口号，显患上非分特别夺目。然而当主顾走进去，三个小伙其实不自动先容，主顾询价时他们还玩着手机。

经扣问，这家红木家具店里，一把儿童椅子960元，一个花架1800元，一把5300元，客堂7件套(含坐椅茶几)46000元，一个首饰盒1300元，床及床柜三件套12万。这些工具真是低价或者者亏蚀出售吗?

于细心查看了这些家具的材质及做工后，与华商报记者一同前去的专业人士李强(假名)给出了否认的谜底。李强谋划红木家具15年，厥后又开过红木加工场，对于红木家具及木料辨别有很高的鉴赏力。 云云材质云云做工，看似标的低价平沽，现实一点都未便宜，有的物件以至比年夜阛阓都贵，可品质却差能人意。 李强说，这此中另有非红木家具 混迹 ，店家的利润很是年夜的，必定不是 白菜价 ，不会 跳楼 ，也不会关门。

由于红木家具备唯一性，遭到材质、镌刻等影响，价位也纷歧样。 李强说，红木家具受追捧，可价格也比正常实木家具要高患上多。华商报记者走访了西安城北几家年夜型阛阓发明，同种别的红木家具， 甩货 红木家具店与阛阓的价位差距很年夜。

从高峻上到低价平沽玩的都是生理战

李强说，甩货玩的是生理战，这个花招不是最近几年才有的，只是差别行业玩的要领差别。

前些年红木家具市场比力好，许多商家玩的不是亏蚀这个把势，而是 高峻上 ，花年夜代价把店面装修患上都丽堂皇，店内灯光透明照着，家具打上蜡油，鲜明亮丽，价位也是乱要，几万、十几万到几十万以至上百万的都有。李强说，2000年至2010年，入口的原木自制，市场需求年夜，这时期许多做红木家具的商家，玩的可能是观点，红木家具价位出格高，出格是于一些高端阛阓。买家要体面，要高等的生理，促进了红木家具一起炒作，一些红木家具经销商不满意阛阓里高价卖出，许多玩起高端会所的发卖体式格局，将佛、道的文化报酬融入到红木家具傍边，一时间，许多手工红木家具卖出天价。

李强说，2012年，他于南边淘来一把酸枝的老式圈椅，一名陕北做煤炭的伴侣非要买，随后他花了6位数的钱将这个圈椅买走，还购置了一套酸枝的11件套沙发及座椅，总价位于三百万摆布，中间利润年夜患上很。李强说，阿谁时辰许多人都赚了昧良心的钱。近几年，颠末市场的浸礼，这行重回理性营销，撤失了会所营销，紧缩范围，其实不断规范，愈来愈看重材质及质量。

这两年， 以次充好、移花接木 的路边把势愈来愈多。李强阐发说，此刻红木家具市场不景气，简直有商家因选择品牌、质量、定位消费人群方面禁绝确，形成了谋划掉败，为了将积压的货实时处置惩罚收回现金弄起促销。但许多倒是打着 白菜价 以及亏蚀的噱头，捉住一些市平易近捡自制的生理，以次充好。

经由过程甩货，商家跟消费者玩起生理战，除了了打着各种口号，吸引消费者，有时还存心把店里搞患上参差不齐，给消费者一种预备清仓、给钱就卖的错觉;而售货员爱理不睬，也是为了直接告诉市平易近他们无意谋划，勾起消费者的购物愿望。而一些生手的消费者殊不知道，这类 白菜价 后面每每就是坑。

号称 厂家直销 短租撤场后难维权

李强说，这类 白菜价 手腕其实不是路边店才有的，有不良商家打着 红木家具厂家直销 等名号天下 赶会 ，每一到一处，短时间租用展馆及闲置园地，用虚伪的 高价低折 、 厂家直销 、 年夜甩卖 等名义促销，有的另有名人代言，可产物却以次充好，攫取暴利。

近期，西安多家阛阓都于进行红木家具展，另有的开于展销中央等园地，经由过程向路人披发传单，叫卖出售红木家具。

李强说，这些展销会上相称一部门产物工艺粗拙、材质等级低，有的展销品是正品红木家具，发货时就移花接木，选有瑕疵的家具发货。消费者买到的产物，不管材质以及工艺都是纷歧样的。由于这些展货商属在候鸟式谋划，于天下各地赶会场，春节前夜出格多，他们没有固定的谋划处所，证书、鉴定书都不完美。而消费者采办家具后，一旦呈现问题，底子没措施找到厂家。纵然向当局相干部门赞扬，多半也难以维权。

李强说，对于在没有专业常识的消费者，不提议他们到路边店以及展销会上去选购。假如有采办红木家具的意向，可于懂行的伴侣陪伴下选购，选购时综合思量工艺、技俩以及材质这三方面。

网上学几招小饭馆老板花草市场开红木店

事实上，不光高等阛阓、年夜型会展中央，许多花草市场或者古玩市场也有红木家具的身影，那末这些红木家具的品质又怎样呢?1月1日起，华商报记者约请对于红木家具研究了数十年的保藏人士张师长教师一路，前后到西安几家花草市场走访。

2017年1月2日，于西安城南一家花草市场的红木店里，华商报记者征询环境时，办事员说她只知道价位，对于在花梨种类及材质一点都不懂。 老板告诉我一个价位，见到有主顾来，我尽管报价。 聊开以后，办事员坦言，正常有主顾来时，她先报个价，然后简朴先容一下，她会把红色的家具说成酸枝，黄色的家具就称花梨，玄色的就说是黑檀，这些内容端赖蒙。假如主顾真心想买，她就给老板打德律风，老板会当即赶到店里谈价。虽然来了一年，她也没有弄清晰红木家具的种类，但她知道红木家具的价位随便性很年夜，有时一把椅子卖一万多元，有时卖几千元，价位都是老板摸着主顾的生理价于转。

这名办事员说，他们老板是一家饭馆的小老板，日常平凡于饭馆里忙，老板的红木家具常识也是从网上学来的。 你怎么知道他是从网上学的? 面临记者的疑难，办事员说： 亲眼看到的。我跟老板是一个村庄的，饭馆里有几个同村老乡，最先我是门迎办事员，厥后家具店里的办事员嫌工资低告退了，老板就让我从饭馆转行抵家具店上班。

办事员说，实在于这些处所卖红木家具就是隔空措辞，卖家对于红木家具不是很懂属在半吊子，把从网上看到的常识矫饰一通，买家也是对于红木家具只知其一;不知其二，商家忽悠甚么，年夜多也就信了。商家卖的是红木又非红木，买家买的是红木又非红木，商家为了主顾兜里的钱，主顾占自制为了 红木家具 的体面。

记者走访发明，这个花草市场里做红木家具买卖的有近十家，每一家种类、样式都差未几，价位也相对于一致。

随后，记者与张师长教师又来到西安城西一花草市场，这里谋划的年夜件红木床以及坐椅较少，大都都是茶几以及圈椅等。张师长教师扣问了一把圈椅的价格，店家称7000元，张师长教师把椅子翻过来查看了一番，又提了个问题，老板有点不耐心地说： 最低价3000元，能买就买，不买就算，不消挑。

张师长教师说： 这就不是甚么红木价吗? 老板有些气愤： 你把它当红木它就是红木，不妥红木就看成杂木或者硬木都行，横竖是一把椅子，又不是看成吃的，还需要保质保量。

颠末几日走访，张师长教师暗示，那些摆于花草市场的红木家具，有些是低档的实木家具，有些是从博览会上淘来的残剩自制家具，另有的是南边一些小厂于西安的代办署理机构，虽然也打着红木家具的旗帜，但真虚实假，门外汉很难搞清晰。

多种木料合成老板看客下菜是潜法则

于西安年夜巨细小的古玩市场，红木家具的品质也是乱七八糟。

西安城西一家古玩市场，前几年盘踞了十几间门面的红木家具市肆，此刻仅剩下几家。于一家红木家具店，店老板熟悉张师长教师，作为同志中人，老板婉言： 老张，此刻红木市场年夜不如之前了，此刻人兜里钱少了，变务实了，像前些年蒙一下赚个年夜代价的日子再没有了。

店老板以及张师长教师熟悉有十几年了，也是晚年见到张师长教师做红木家具赚钱后才随着上道的，2014年，红木家具市场进入冰冻期时，张师长教师脱胎换骨了，而这家老板刚尝到甜头才两年，不肯意抛却，就硬撑到此刻。

店老板说，前几年红木家具价位高，用料还算真。此刻价位降落后，用料年夜不如前。家具不太好走价，此刻最先走一些把玩、玻古架、根雕、首饰盒。

张师长教师说，本来一些从事红木家具的商家经由过程走红木物件来增长主顾群。可就是这些看似小的物件，水也是深患上很，几十元到几万元的都有，正常人很难弄大白。就从简朴的玻古架来说，有时前面两根腿是红木的，后面两根腿就纷歧定是红木的，有时抽屉面是红木的，抽屉底就不是红木的。另有一些家里经常使用的花架，有时四根腿都纷歧定是红木的，只要一个桌面可能用了红木。像一些所谓的红木雕像之类的，水就更深了。这些镌刻以及插件，不会明码标价，老板看客下菜是这个行当的潜法则。 对于卖家来说，他们履历的主顾多了，只有主顾一张嘴，商家就能判定出买家对于红木家具常识的把握环境以及热爱水平。

措辞间，张师长教师拿起一个标价7800元的酸枝玻古架说， 别看这个架子看起来美丽，颜色也比力一致，但细心看会发明是由三种木料合成的。 为了更利便看清晰，张师长教师用钥匙把几根腿的油漆刮了下说，从纹路以及接口处置惩罚，就能判定出用的木料有问题。 一些年夜件的如罗汉床，有时四条腿不是红木，床面以及椅违上有些用红木的，有的用其他木取代。正常人很丢脸患上出这内里的门道。

于谈到这种非家庭主件的红木家具时，张师长教师说，此刻红木原质料价位高，不成能用好料来做这些 边角料物什 ，即便真有高等货，卖的对于象也是有所专指的里手(对于红木家具备研究，会保藏)或者是多年的客户(红木家具店为维护常年的客户瓜葛)，不成能摆到年夜街道上或者花草市场及古玩店角落里。而真料实材做起工来是比力贫苦的，镌刻起来比力邃密，价位也比力可不雅，与掺杂使用的价位会差患上比力远。由于这些物件许多是没有证书的，或者者证书只是个样子货，主顾于选择时要多加警惕。

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不光用自制木料 高攀 红木证书也存于造假

事实上，许多年夜件家具也存于哄骗相似或者自制的木料，高攀珍贵红木。质料假充是今朝红木市场上最凸起的造假手腕。 张师长教师说，有不良商家用巴西花梨假充红木、花梨木假充紫檀、非洲花梨假充正宗红木缅甸花梨、非洲可乐豆木假充酸枝木等，另有喷鼻脂木假充年夜果紫檀，刺猬紫檀作旧后充黄花梨，微凹黄檀或者沉贵宝套色后假充交趾黄檀，紫檀柳假充海南黄花梨等，更有甚者，用核桃木、黑柳木假充红木系列。因为正常消费者对于这些木料分辩不清，很轻易被蒙蔽。

此外，另有商家为了降低人工以及质料使用成本，于榫卯布局上也做起文章。作为高等的红木家具，榫卯布局让红木家具不消一丁一卯就能安稳地联合起来，红木家具的英华也于在此。而 白菜价 的红木不成能彻底切合红木家具的要求，有商家不单偷工减料，以至用胶水、铁钉举行毗连。如许做出来的家具一旦呈现问题，很难修复，高价采办的所谓红木家具极可能成为一堆废木头。

张师长教师指出，除了了认清 白菜价 不成能买到好红木家具这个事实，咱们还可以经由过程其他措施甄别红木家具：一件红木家具的价签上应该包孕货号、品牌、型款、学名、计量单元、单价、加工产地以及木料产地等。假如一些商家发卖的红木家具价签上只标了然材质以及价格，消费者就要警惕了。此外，每一款红木产物都应该配备 一书一卡一证 ，即：产物品质昭示卡、产物及格证以及产物仿单。红木家具配齐 一卡、一证、一书 是国度为遏制红木家具市场乱象而出台的针对于性政策，消费者采办红木家具时可要求厂家出示，以便检验。一些商家会本身建造证书，但这些证书每每有 缺陷 ，有些以至连木料的名字都没有写。对于在没法出示一书、一卡、一证，以至只出具一张收条的商家，消费者必然要擦亮眼睛。

（原标题：红木家具 甩卖 暗地里猫腻多）